前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國融資租賃行業市場現狀與發展前景預測分析報告》對節能環保設備市場的開拓策略進行了分析，并揭示了可能面臨的問題。

　　

　　1、涉足的主體推薦

　　

　　節能環保實施需要大量資金，而資金不足、融資難可能是節能環保的最主要障礙。國內節能環保行業產業鏈條較短，有設備制造和銷售，有服務運營商，但缺少專門從事設備投資服務的機構，節能環保產業鏈不完整，影響了節能環保工作的開展。

　　

　　目前，融資租賃涉足節能環保業務主要集中在垃圾回收利用、水污染處理、電能節約及熱能節約等項目，主要面向中小型項目，而銀行主要偏好給大型項目，正好填補了中小型節能環保項目融資難的問題。

　　

　　2、涉足的模式推薦

　　

　　租賃公司的租賃產品創新和業務模式創新，是實現這一戰略的關鍵因素。根據節能減排行業特點，目前有四種業務模式可以嘗試及探討：

　　

　　◆ 直租模式

　　

　　節能用戶與設備供應商達成節能服務合作意向，同意選用設備供應商提供的能效設備和技術服務，并愿意采用融資租賃方式接受節能服務；租賃公司與節能用戶確定合作意向，向設備供應商購買能效設備及技術服務并租賃給節能用戶使用。

　　

　　◆ 回租模式

　　

　　租賃公司向節能服務商（節能設備供應商）購買節能項目所需設備，然后回租給節能服務商，租賃設備指定用于節能用戶。節能用戶與租賃公司、設備供應商共同確認分成款支付至合作銀行的指定賬戶，并跟據項目的具體情況確定是否要求節能用戶為租賃公司提供擔保

　　

　　◆ 直租+節能量保證模式

　　

　　作為直接租賃的拓展業務，結合市場實際情況，考慮到建設期項目資金來源問題，為方便節能服務商，幫其籌措建設期資金，以及依據實際節能量來安排租賃方案，可安排節能用戶為承租人，項目竣工驗收前為寬限期，付款起租，寬限期內合理安排租金支付比例。節能服務商提供竣工驗收設計達標回購保證。（即節能服務商承諾項目的節能量達到某個數值，以此作為租金的計算標準。如果三方確認的實際節能率在承諾數值的75%-100%間，差額部分由供應商補償給租賃公司；低于75%，供應商承諾全額回購）。這種模式只適用于實力很強或者能提供第三方擔保的設備供應商。

　　

　　◆ 結構共享式租賃模式

　　

　　節能用戶為承租人，租金由固定和或有兩部分構成，固定租金現值大于設備購置款的90%。或有租金按節能效益的一定比例收取。該部分應該成為租賃公司長久的發展方向，并幫助租賃公司構筑戰略競爭力門檻。

　　

　　3、涉足面臨的問題分析

　　

　　節能環保設備本身的特點同其他設備有很大的不同，因此在租賃的操作上要注意幾個問題。一般融資租賃對項目的考核是根據承租人使用租賃物件的獲利能力來判斷租金償還能力。對于節能設備來說，承租人不是獲利而是節約。這里面就出現兩個問題：一是租賃物件是否能節能；二是節能的成果如何能變成償還租金的保障。

　　

　　（來源：前瞻網）