近年來，我國融資租賃行業飛速發展。據中國租賃聯盟和天津濱海融資租賃研究院統計，截至2016年9月底，全國融資租賃企業（不含單一項目公司、分公司和收購的海外公司）總數約為6,392家，行業注冊資金統一按人民幣計算約合21,944億元，全國融資租賃合同余額約49,500億元人民幣。
　　
　　經過多年的連續高速增長，在行業快速發展的同時，融資租賃企業空置率過高、人才短缺、業務結構及融資渠道單一等問題日益凸顯。尤其在當前經濟增速放緩，中國經濟步入新常態的外部大環境下，如何在即將到來的行業洗牌中覓得生機，使企業能夠健康持續發展，是當下各家融資租賃公司不得不思考、面對的重要課題。
　　 　　
　　任何一項投資決策，都應該是基于在充分調研基礎上的科學決策。融資租賃集聚貿易、科技、金融、服務等多重要素，是融資與融物、技術進步與金融服務的有機結合，具有資金密集型、智力密集型等顯著特征。因而，在決定進入這個行業之前，更應謀定而后動。
　　
　　在公司成立前期，就必須明確設立融資租賃企業的初衷。大體來說，無外乎出于以下幾種訴求：
　　
　　1.為促進公司現有產品的銷售，改善原有產業的經營情況。借助融資租賃的促銷功能，提高市場占有率，為現有終端客戶提供增值服務，提升客戶忠誠度。此類情況一般適用于成套設備生產企業。
　　
　　2.整合上下游，增強產業鏈競爭力。融資租賃業務作為供應鏈金融服務的有機補充，尤其在融資租賃公司可以兼營保理業務的情況下，依托現有的產業鏈資源，通過融資租賃的方式盤活上下游企業資產，改善財務結構，從而提升供應鏈整體競爭力，獲得更好地協同發展。此類情況一般適用于大型國有企業。
　　
　　3.在改善自身財務狀況的同時，培育新的利潤增長點。隨著中國經濟增速的整體放緩、經濟結構的轉型升級，生產制造業利潤大幅下降，企業本身面臨著尋找新的利潤增長點、主動/被動轉型的生存考驗。通過新設融資租賃公司，一方面可以盤活自身資產，作為現有融資渠道的一個有利補充。另一方面，融資租賃公司本身具備較好的盈利能力，從而提升公司整體盈利水平。此類情況一般適用于傳統制造企業，尤其是傳統制造業中的上市企業。
　　
　　4.緩釋平臺融資政策風險。隨著43號文的出臺，財政部對地方政府融資的嚴格控制，以及土地財政政策難以為繼。地方政府平臺融資急需尋找新的替代融資渠道，以獲取充足資金來源。通過新設融資租賃公司，盤活地方政府巨大的存量資產，從而實現曲線突破。此類情況一般適用于地方城投公司等政府平臺企業。
　　
　　5.補充現有金融產品，實現金融全牌照。融資租賃具有不同于現有信貸產品的獨特功能與優勢，同時又兼具金融屬性，完全可以作為現有金融產品的有效補充。同時，利率市場化、混業經營是大勢所趨，高成長性的融資租賃行業潛力巨大，這也是以銀行為代表的金融機構、地方金控平臺紛紛涉足融資租賃行業的原因所在。
　　
　　6.看好行業發展前景，實現財富增值。到2016年底，中國融資租賃業資產規模將突破五萬億，成為全球最大的租賃市場。與此同時，我國融資租賃行業市場滲透率相對歐美等發達市場而言，仍然處于較低水平。因此，巨大的發展潛力和良好的行業前景，以及政策的支持，必然吸引大量投資者涌入。大多數民營背景的第三方融資租賃公司均屬于此類范疇。
　　 　　
　　任何一家企業，成立伊始就面臨著經營定位的問題，融資租賃企業自然也不例外。科學、合理、客觀、可執行的經營規劃，是融資租賃企業經營成功的基石。自然，經營規劃是為實現企業設立之初的目標而制定的，為保證企業目標的實現而存在。因此，任何脫離目標的規劃都是空談。
　　
　　經營規劃的制定，必須考慮以下因素：
　　
　　1.股東背景。一方面，股東做為初始出資人，其出資金額即注冊資本金的多少，直接影響融資租賃公司資產規模和單個租賃項目額度的大小。另一方面，股東的信用等級，對融資租賃公司后續的再融資以及融資成本，也有直接的影響，在融資租賃公司經營初期尤為明顯。最后，不同的股東背景，設立融資租賃公司的目標各有差異，從根本上決定了公司的發展規劃。
　　
　　2.融資能力。融資能力包含融資渠道和融資成本兩個方面。融資租賃公司資金密集型的特征，決定了對資金的持續需求。長期、穩定、低成本的資金來源和多渠道的資金獲取能力是融資租賃公司經營成功的有效保證。融資能力的提升，初期主要依托于股東信用。通過2-3年的經營發展，更多地應該依靠融資租賃公司本身，通過不斷提升資產質量、盈利水平來獲得更多的外部資金支持。
　　
　　3.市場定位。主要包含目標行業及目標客戶兩個方面。對目標行業的選擇，一方面要參照國家及地方政府相關的行業發展政策，選擇具有良好發展前景的行業。其次，優先選擇股東或經營團隊熟悉的行業。最后，綜合考量，明確專業化或多元化發展路徑。對目標客戶的確定，首先要從風險控制的角度出發，嚴格把控風險。其次，結合公司的資金規模及資金成本選擇客戶。最后，從再融資視角形成逆向指引，選擇目標客戶。
　　 　　
　　風險管理能力，是融資租賃公司的核心競爭力。融資租賃公司競爭的本質，是風險管理能力的競爭。在思考公司發展問題時，首先要考慮的不是如何盈利，而是如何建立起健全、有效的風險管理體系，平衡風險與收益，實現公司發展目標。
　　
　　風險管理的目標，是在滿足監管部門監管要求及各利益相關方對公司穩健經營要求的前提下，明確公司風險包容度，在可接受的風險范圍內，實現公司價值的最大化。
　　
　　首先，在充分市場調研的基礎上，建立具體、清晰、可執行的風控標準，指引業務工作穩健、有序開展。
　　
　　第二，精細化管理，建立全程、全員、全面的風險控制機制，形成“橫向到邊，縱向到底”的立體聯動風控體系。
　　
　　第三，公司內部機構之間形成制衡和支持的格局，有效管理公司經營風險，規避操作風險。
　　
　　最后，建立風險責任掛鉤制度。風險管理責任到人，與公司績效考核體系直接關聯。
　　
　　以人為本，齊心合力建功業
　　
　　企業的經營活動，說到底都是人的活動，正所謂“有人則企，無人則止”。企業的發展與競爭，歸根結底是人才的發展與競爭。
　　
　　融資租賃集融資與融物、貿易與技術于一體，既是資金密集型行業，又是一個知識密集型行業。這就決定了這個行業需要的是復合型專業人才。融資租賃行業從業人員既要懂財稅、金融、法律、會計、貿易知識，又要懂租賃物性能、結構、用途、操作等專業技術知識，可以說，復合型專業人才是金融租賃公司核心競爭力所在。
　　
　　自2007年以來，尤其是近幾年，我國融資租賃公司的數量成幾何級數增長，整個行業對人才的需求日益強烈。據相關統計數據顯示，到目前為止，業內具備五年以上從業經驗的人員不足30000人，人力瓶頸已成為業內多數企業面臨的共性問題。
　　
　　1.求賢納士。建立科學的人才引進機制，創新人才引進方式。立足公司經營發展目標，結合業務開展的實際需要，有針對性地甄選聘用各崗位人員。
　　
　　2.人才培養。建立健全公司人才培養體系，多維度、多措施做好人才培養工作。一方面，建立完善的內部培訓體系，開展方式多樣、靈活有效的各類培訓。其次，與高校、科研院所及外部專業培訓機構展開合作，加大人才培養的力度與深度。最后，加強人才交流與合作，就人才培養開展廣泛而深入的同業合作，依托具體業務，從工作實踐中提升從業技能。
　　
　　3.以人為本。堅持以人為本，樹立全面、協調、和諧、可持續的發展觀。首先，理解、尊重人才，關心員工需求，搭建合適的溝通平臺，營造平等和諧的工作氛圍，提高整體凝聚力。其次，愛護、關心人才，創造良好的工作和生活環境。第三，解放、依靠人才，健全內部授權管理機制，明確權、責、利，建立科學合理的激勵分配機制，充分調動員工的工作積極性、主動性和創造性。
　　
　　作者：胡定，山東信昌國際融資租賃有限公司副總經理