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租賃的項目都是銀行不要的，風險很高？

編輯：admin / 發布時間：2021-03-25 / 閱讀：502

　　來源/鳳凰先生

　　作者/鳳凰先生

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　　關于融資租賃與市場

　　客戶買設備都會要發票嗎

　　值錢的設備都會要發票吧

　　我們每次下館子吃飯都會拿發票嗎

　　吃了50塊和500塊是不是拿發票的決定因素

　　我們吃飯不要發票，一般是習慣問題，還有是不拿發票對方可能會給有優惠。

　　只有發票有用的時候，會拿，甚至會多拿。

　　我們的有用，是需要報銷。

　　客戶的有用，是能減少納稅，或者需要融資。

　　有設備發票，確能助于維護售后權益，但設備的保修保養，也可通過合同和交易習慣約定俗成，工廠也可以通過質量保證金，自行維修等方式進行購置處理。

　　租賃的項目都是銀行不要的風險很高

　　女生好高富帥男生好白富美

　　還是有很多低于這個標準的男生女生在一起

　　收獲了幸福，合適最重要。

　　租賃公司的合適是收益率可以覆蓋壞賬損失+人力成本。

　　企業的合適是通過租賃公司的錢做了本來做不成的生意，或者渡過了生死一線的危機。

　　【融資租賃的回租】與【銀行貸款】的區別

　　就像廣府菜和客家菜的區別，看得出又畫不明

　　這里比較的是一個類，不是一個點。

　　當我們比較的時候，都會列維度。如果比較的是擇偶對象，維度可能有相貌、人品、財富、智商、社會關系。

　　融資租賃的回租和銀行貸款都是融資業務，目標是給錢，比較維度可以有交易架構、評估方法/審核程序、條件等，條件又包括抵押物、額度、價格、擔保人、期限。

　　有些公司融資租賃的回租，評估方法用的就是銀行抵押貸款方法，根據不動產抵押物（土地、訪廠）價值，抵押不動產后，以設備回租操作。

　　有些公司融資租賃的回租和銀行信用貸款很像，放棄評估標的物價值，純粹評估客戶的還款能力。

　　所以，兩者會有一些朦朧的區別，但也有很多交叉的地方。朦朧的區別例如，融資租賃公司，因為資金部分來自銀行貸款，所以對客戶的收費價格普遍高于銀行貸款；交叉的地方例如，也有融資租賃公司是銀行系的，部分回租業務的價格，比銀行信用貸款更低。

　　如果一定要比較，更多只能聚焦到具體產品，例如，均為面對小微企業，融資租賃公司的回租與銀行的不動產抵押經營貸款的區別。

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　　關于內部業務操作

　　核準和起租的在流程中的位置

　　送件（相親） → 調查（拍拖） → 核準（求婚成功+父母同意） → 簽合同（結婚） → 付手續費買保險（買房/付禮金） → 起租撥款（生孩子） → 客戶還租（養娃）

　　項目又暫緩了是不是公司沒有錢

　　等價于你喜歡對方表白失敗沒在一起

　　這不是很正常的嗎。

　　除非，對方剛好也喜歡你。

　　所以，了解對象的喜好（公司的風險偏好等）和了解自己的喜好一樣重要。

　　好的客戶是不是應該馬上申請額度

　　就像喜歡一個女生是不是要馬上表白

　　如果你是高富帥+霸道總裁（接近不存在的風控門檻，幾乎微不足道的還款利息），確實可以。

　　但一般，需要先培養感情，在合適的時候再表白。

　　合適指的是，了解客戶情況（掌握產、銷、人、發、財）和預期（額度、擔保人等），知道自身的情況（公司的風險偏好、審核程序、利率價格、期限等）能符合客戶的需求。

　　厲害的業務，可以引導客戶的意愿向公司的要求靠攏。

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　　調查與授信

　　選標的物是不是優先有發票的

　　就像選老婆是不是優先處女

　　有人確實很在意處女；但大多數人，更在意品格、智力等等，相伴一輩子的東西。

　　在發票問題上，類似，有人（公司）會很介意，有人（像我們公司）不介意。

　　第一，發票是什么。發票是買賣憑證，不是權屬憑證。當然，沒有發票，可能買賣不合法，甚至沒有買賣過，于是權屬有瑕疵。#p#分頁標題#e#

　　第二，發票不代表處理價值。權屬都為申請人的時候，設備的二手價值比發票重要。有人問你借1000塊，把手機押在你這，給你2個選擇，新的華為P40pro（6458元）沒發票，新的紅米10X（1188元）有發票。相信你會選擇前者。

　　同一個原價500萬設備 2018年回租做了200萬

　　2020年回租結束居然可以授信300萬

　　why？what？

　　設備不是要折舊越來越便宜的嗎

　　融資租賃不是根據設備價值給額度的嗎

　　就像女生她雖然30歲了

　　但相比20歲的時候可能更動人更多人追

　　印象中，男生都喜歡年輕的女生，但也有很多情況，年齡和閱歷讓女生更動人。

　　設備，按會計準則，要折舊，凈值會越來越低；一般是，越老的設備也會越不值錢。

　　年齡，不是判斷一個女生有多么動人的最重要因素，更不是唯一因素。

　　所以，設備及設備的年齡，不是判斷一個項目給多少的最重要因素，更不是唯一因素。

　　A客戶不給看內賬不給額度

　　而B客戶同樣不給看內賬授信300

　　why？what？

　　有錢和誠實總得占一樣

　　一個窮二代，追女方的時候說自己是富二代，等女方答應，才顯露自己一窮二白的真身，OMG，你滾。

　　一個富二代，追女方的時候說自己是窮二代，等女方答應，才告知對方其實自己是富二代，OMG，你真會考驗人。

　　我們可能會說女生太現實，而授信比這更現實。

　　放到金融世界，前者叫財務造假，本來就沒賺錢，卻吹牛自己高科技，材料只占30%，土地房子都是自己的。后者叫隱藏利潤，本來賺的滿滿當當，但銀行賬戶里沒幾個錢，緣來利潤都放在表外買了好幾套房。

　　對前者，我們避之大吉，對后者，我們樂于接受。

　　這個客戶做不做呢

　　對的客戶就如對的婚姻

　　只需要在一起比單身合適

　　有人說，婚姻就像用所有錢買一個股票，如果你把對定義為漲停，很難，如果你把對定位為漲，有點難，如果你把對定義為比持有現金(單身)合適，沒那么難。

　　對的客戶，就是持有他的債權，比持有現金/理財合適。如果一筆有風險項目，年收益只有6%，而且無風險理財的年收益是5%，假設項目歷史平均損失2%，那么實際收益只有4%（6%-2%），這時候做租賃不如買理財。

　　還有，不同人不同階段對婚姻的訴求會不一樣，類似地，不同公司不同階段對債權價值（價格）波動的容忍度也不一樣。

　　不同人的不一樣，就像有的女生非高富帥不嫁，有的男生非白富美不娶。債權價值（價格）波動，主要由利率風險和信用風險構成。有些公司會對信用風險是0容忍，有些則只要求盈利大于損失。

　　不同階段的不一樣，有時承做一個項目除了財務價值，還有業務價值，通過項目了解行業/進入行業，通過項目吸引資金方等。

　　人不同階段，訴求也不一樣。

　　各隨所欲，皆的所愿。

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　　概念區分

　　什么是發生額什么是余額哪個重要

　　有多少個前男友是發生額

　　現在有幾個男友是余額

　　一般，我們既關心對象的發生額，也關心余額。

　　余額重要，或許她現在有7個男友，你只是其中1個。哦，原來我一點不重要。

　　發生額重要，不僅僅是歷史，還是形成他（現在的他）的機緣，理解他的線索。

　　財富，更關心余額，你曾經有過多少片海，多少畝地，都是過去，現在擁有什么更重要。未來，當然也重要，但很難預測。

　　如若，你是認為看清了對象的未來而選擇，我衷心建議，你把這個能力用來選股票而不是選對象。

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