最近，有些省份、醫改試點市開始全面取消藥品加成，耗材零加成等，這樣做的目的是破除當下中國醫療“以藥養醫”的弊端，但是這樣的醫改政策卻給醫院帶來盈利上的難題。

 

眾所周知，醫藥加成、耗材加成是醫院主要的盈利模式，現在取締了，醫院該如何盈利。醫院不盈利就沒有資金擴建或購買先進醫療設備，將影響中國醫療事業的進步。

 

很多新醫改試點市已經意識到這個問題，為了解決醫療資金問題，一些醫改試點市開始探索醫療設備融資租賃新模式。

 

筆者不知道地方政府的介入將給醫院融資租賃服務帶來怎么的改變，但是就當下國內外醫療設備融資租賃的常見模式來看，從中能找的創新點確實有點難。

 

國外醫療設備租賃

 

進口醫療設備單體價值高，設備可靠性好。但設備廠商均為國際大型廠商，基本上都不承擔回購責任。因此，進口醫療設備及國內部分強勢醫療設備廠商的直接租賃模式在很大程度上將風險控制措施分散在醫院及大型經銷商上。

 

模式一：以承租醫院為主的直接租賃

 

直租業務相比于回租業務具有融資規模更小，租賃期更短，且對醫院的收入有直接的推動作用，以單體醫院直接租賃的業務主要條件如下：

 

1、醫院級別不低于二甲，收入控制在8000萬以上，資產負債率一般不超過70%；

 

2、期限3-5年；

 

3、其他條件參考二甲醫院的授信條件。

 

模式二：以大型經銷商和醫院并重的直接租賃

 

大型經銷商與醫院有長期的合作，并且也具有一定的實力，在交易中承擔了幾個方面的作用。一是渠道作用；二是到期租金的墊付緩沖作用，確保我公司項目不會逾期，同時也強化經銷商對醫院的持續溝通責任。

 

1、醫院級別不低于二級，收入規模控制在5000萬以上，資產負債率一般不超過70%；

 

2、期限3年，特殊情況下不高于4年，在建設期(6-9個月)內醫院不還本息；

 

3、經銷商承擔無條件債權回購責任。

 

國產醫療設備租賃

 

模式一：醫療器械生產企業融資租賃

 

對生產醫療器械企業直接融資，用于支持其擴大生產、周轉資金等用途。

 

準入條件：市場銷售收入排名前20前企業，其產品市場占有率排名前5名，有穩定的銷售渠道。

 

融資額度：最高給予其上年銷售收入的30%

 

模式二：廠商租賃

 

基于廠商信譽對其代理商和終端客戶提供融資租賃。

 

針對合作廠商綜合給予一定授信額度，在額度內由廠商對融資租賃風險承擔最終回購責任。

 

代理商模式

 

合作要點：單體價值50萬以上設備

 

選擇廠商銷售排名前5名的代理商合作

 

代理商提供其他還款保障措施

 

廠商租賃因操作瑣碎，參與方較多，不適宜單體價格低的醫療器械操作，暫提出單價50萬以上開始操作，重點推廣國內廠商，如國外廠商有機會亦可參照執行。

 

模式三：聯合租賃模式

 

合作要點：選擇有豐富客戶資源的專業租賃公司廠商提供回購擔保。

　　來源：健康界