某公司《汽車融資租賃部薪酬與績效考核管理辦法》（僅供參考）-實務操作-精英融資租賃培訓網-北京融銀匯通管理咨詢有限公司

某公司《汽車融資租賃部薪酬與績效考核管理辦法》（僅供參考）

編輯：admin / 發布時間：2017-12-01 / 閱讀：447

前言：

依靠融資租賃為主要收入來源的易鑫集團日前成功上市，能在三年內完美實現IPO，給了市場一劑強心劑，也讓不少同行不淡定了。從14年開始就有多方資本涌入汽車金融行業，而現今大火的如“易鑫”、“彈個車”、“毛豆新車”等幾家巨頭盈利模式都離不開融資租賃，也因此，在汽車金融里融資租賃的作用和優勢近期得到了廣泛關注。

由于大多數企業是近年剛加入汽車金融，設立汽車融資租賃公司或成立汽車租賃部的時間不長，對公司的薪酬與績效考核的管理不善特別熟悉，所以今天，我們為大家分享了一篇《汽車融資租賃部薪酬與績效考核管理辦法》范文，供大家參考。

《汽車融資租賃部薪酬與績效考核管理辦法》

一、總則

第一條為推動部門業務健康、有序、快速發展，規范管理框架，明確部門各崗位人員的薪酬績效、職業發展的考核標準，持續提高業務品質與經營業績，特制訂本辦法。

第二條本辦法充分發揮薪酬的作用，對員工付出的勞動與做出的業績給予合理支付和獎勵，保證薪酬與崗位價值相結合，與員工業績相結合，與公司發展的短期利益、中期利益及長期利益相結合。

第三條本辦法遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則，體現公司以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制。

二、部門組織結構

第四條結合公司現有組織結構（總經辦、市場部、綜保部）及崗位設置，考慮汽車融資租賃與傳統融資租賃的異同，本部門至少需配置業務經理、風控專員和資產管理專員。（不同崗位的工作職責詳見前期起草的“汽車融資租賃部門組織結構及崗位職責”）

三、薪酬結構及水平

第五條薪酬結構包含：職位工資、績效工資、業務提成、補貼、年終獎、超額利潤獎、五險一金及其他福利。

（一）職位工資及績效工資標準

崗位類別	職位職級	職位占比	績效占比	基本工資合計（元）	備注
崗位類別	職位職級	職位占比	績效占比	基本工資合計（元）	參考工齡	薪酬結構
汽車融資租賃業務體系（五級）	業務助理	80%	20%	3000	<1年	等級工資制 + 業績提成制
	初級業務經理	70%	30%	4000	1-3年
	中級業務經理	70%	30%	5000	1-3年
	高級業務經理	70%	30%	6000	3-5年
	資深業務經理	70%	30%	7000	5-10年
汽車融資租賃準業務體系（兩級）	風控專員	70%	30%	4000-6000	<3年	等級工資制 + 寬帶薪酬制
	風控經理	70%	30%	6000-8000	>3年
	資產管理專員	70%	30%	4000-6000	<3年
	資產管理經理	70%	30%	6000-8000	>3年

注：本表將基本工資分為職位工資與績效工資，其中業務助理、試用期員工職位工資按照基本工資80%計發，其他崗位按照基本工資70%計發。業務體系基本工資中的績效部分根據業績完成情況等進行扣發；準業務體系的績效部分根據崗位工作任務的完成情況進行考核，按月計發。

三、薪酬結構及水平

第五條薪酬結構包含：職位工資、績效工資、業務提成、補貼、年終獎、超額利潤獎、五險一金及其他福利。

（一）職位工資及績效工資標準

（二）業務提成

業務提成主要針對部門業務團隊，根據汽車融資租賃業務的實際到位情況計提，自項目進入租后管理的第一個月起開始計發。業務提成=（租賃收益-租賃成本費用）*10%，即項目創利的10%。

（三）補貼

補貼主要包括交通補貼、通訊費、出差補貼，不同員工等級及工作崗位的補貼標準不同。

崗位類別	職位職級	交通補貼	通訊補貼	出差補貼
崗位類別	職位職級	交通補貼	通訊補貼	出差補貼
汽車融資租賃業務體系（五級）	業務助理	200	100	車票實報實銷住宿<150元/日
	初級業務經理	200	200
	中級業務經理	200	300
	高級業務經理	300	400
	資深業務經理	500	500
汽車融資租賃準業務體系（兩級）	風控專員	200	100
	風控經理	200	300
	資產管理專員	200	100
	資產管理經理	200	300

（四）年終獎

年終獎金=獎金基數（M）*部門績效考核系數（K1）*員工績效考核系數（K2）*崗位系數倍數（K3）*員工入司時間獎金比例系數（K4）；

其中：

1.獎金基數M設定為員工的基本工資；

2.部門績效考核系數K1取決于部門全年業績指標完成情況；

3.員工績效考核系數K2取決于員工個人業績指標的完成情況；

4.崗位系數K3根據員工職級確定，普通員工系數為1，部門經理為2；

5.員工入司時間獎金比例系數K4=（12-入司月數）/12；

（五）超額利潤獎

超額利潤獎主要針對業務體系，當部門年度經營業績超過設定的年度目標時，公司另外提取超額利潤的5%與員工分享。員工個人績效考核系數越大，超額利潤獎越高。

（六）五險一金及其他福利

此部分按照公司現行規定的薪酬福利體系相關內容執行。

四、績效考核

第六條根據考核周期的不同，績效考核分為月度、季度和年度績效考核。公司每年底對下一年的經營計劃和經營業績指標進行合理設定。部門根據年度業績指標分解到季度、月度，并根據部門員工等級的不同，將部門業績指標分解為不同層級的員工業績考核指標。

（一）月度績效考核以業績考核為主，考核結果直接與績效工資掛鉤，考核內容根據員工職位與工作性質不同而變化。

被考核者

考核者

考核內容

考核結果（直接掛鉤月度績效工資）

業務

體系

部門

經理

月度業績完成情況：
是否達成月度業績指標（定量考核）

完成度低于25%,扣發100%；
完成度介于25-50%，扣發50%；
完成度介于50-75%，扣發20%；
完成度介于75-100%，扣發0%；
完成度介于100-150%，獎勵20%；
完成度大于150%，獎勵50%；

準業務

體系

月度工作任務完成情況：是否按時保質完成工作（定性考核）

考核結果為S,績效計發1.5倍；

考核結果為A,績效計發1.2倍；

考核結果為B,績效計發1.0倍；

考核結果為C,績效計發0.8倍；

（二）季度績效考核采用綜合考評制度，從業績/任務（60%）、態度（20%）、能力（20%）這三方面進行考量。

1.綜合考評說明

季度績效	考核維度	考核說明
綜合考評	業績考核	業績指標評分=季度實領績效工資數/季度核定績效工資數*60%
	態度考核	態度考核評分從積極性、協作性、責任心、紀律性四個方面考評，總分20分，每個維度5分
	能力考核	能力考核評分從分析判斷能力、計劃執行能力、人際交往能力、溝通能力、專業技能五個方面考評，總分20分，每個維度4分

2.態度考核鑒定表

考核項目	表現內容	優（5分）	良（4分）	中（2-3分）	差（0-1分）	單項得分	總評分
積極性	積極學習業務知識；主動承擔額外工作；工作中善于發現問題，并提出思路和建議；	符合三項	符合兩項	符合一項	一項都不符合
協作性	協助同事完成工作；	出色完成	順利完成	請求協助完成	完不成或質量差
責任心	工作責任心的強度；對上司交代任務的完成情況；	強烈責任心；出色完成；	較強責任心；按要求完成；	有一定責任心；基本完成；	責任心不強；不能放心交代任務；
紀律性	遵守工作流程及制度；遵守考勤管理辦法；	嚴格遵守、無違規	能遵守、無違規	基本遵守、少有違規	不能遵守、經常違規

3.能力考核鑒定表

考核項目	優（4分）	良（3分）	中（2分）	差（0-1分）	單項得分	總評分
分析判斷能力
計劃執行能力
人際交往能力
溝通能力
專業技能

4.根據綜合考評得分，將考評結果劃分為卓越、優秀、稱職、需改進、不稱職五個考評等級。

考評等級	卓越	優秀	稱職	需改進	不稱職
綜合考評得分	90-100	80-90	60-80	40-60	0-40
等級分布比例	10%	20%	40%	20%	10%

（三）年度績效考核

年度績效考核分為部門績效考核和員工個人績效考核，部門績效考核結果決定年終獎計算過程中的部門績效考核系數K1，個人績效考核結果直接影響到員工年終獎的發放（年終獎計算過程中的個人績效考核系數K2）及下一年度的晉升、調薪。

1.部門年度績效考核

年度績效考核	考核內容	考核結果應用
部門績效考核	部門年度業績指標完成度	完成度低于60%，K1=0.8; 完成度介于60%-80%，K1=0.9; 完成度介于80%-100%，K1=1; 完成度介于100-150%,K1=1.3; 完成度大于150%,K1=1.5;

2.個人年度績效考核：主要參考四個季度的綜合考評。

2.1 個人年度績效考核對年終獎的影響

年度績效考核	考核內容	對年終獎的影響
員工績效考核	四個季度綜合考評得分	季度平均綜合評分大于100，K2=2; 季度平均綜合評分介于85-100，K2=1.5; 季度平均綜合評分介于70-85，K2=1; 季度平均綜合評分介于50-70，K2=0.8; 季度平均綜合評分低于50%，K2=0.5;

2.2 個人年度績效考核對晉升、調薪的影響

季度平均績效考核	參考分值	晉升/調薪方法
優秀≥3次	∑季度綜合評分/4≥80	晉升1級工資
稱職≥3次	∑季度綜合評分/4∈[60,80)	工資不變
需改進≥2次	∑季度綜合評分/4∈[40,60)	降一級工資
不稱職≥2次	∑季度綜合評分/4∈[0,40)	降兩級工資/辭退

五、附則

第七條本辦法經公司總經理審議批準后執行，由公司綜保部負責解釋。執行過程中，如發現相關條款有重大初入，可及時向總經理匯報，必要時予以適當調整。

第八條本辦法為企業機密，實行保密原則。

第九條本辦法自2017年*月*日起開始執行。

（來源：中華文本庫）

某公司《汽車融資租賃部薪酬與績效考核管理辦法》（僅供參考）

實務操作

政策法規