場景一：孫總坐在我對面，緊縮著眉頭，手里的煙一支接著一支，嘴里不斷吐出的煙圈就好似吐露他心中的苦水，綿綿不斷。這是他自2014年進入汽車金融領域來，最難熬的時候。他發愁的不是如何讓自己賺的更多而是如何才能活下去，在這樣混亂的戰爭中怎樣才能拿回以前屬于自己的地盤。

場景二：夜已黑，北方寒冷的氣候與丁總的心境如同一般。凌晨四點，他剛接完合伙人電話。發了一封郵件給資方的區域經理。此時，他所考慮的是這個月的業績，以及人員嚴重流失的問題。 

場景三：陳總笑了笑，笑容已經釋懷了，話本來不多的他已經從整個地區的市場占有率最高的， 一直下滑到了不知第幾，面對市場亂象，他只說了句：盡力吧，結果已經不重要了！

以上的三個場景，都是近期走訪市場中的真實寫照

SP的標準英文釋義是Service Provider，中文翻譯為“服務提供商”。通俗點說，SP是專門給客戶提供汽車金融服務的渠道服務商。此模式自2008年由國內首家汽車金融公司-上汽通用汽車金融公司引入汽車零售金融領域以來，成為了許多金融機構和融資租賃公司重要的拓展業務渠道。

2017年，隨著國家對租賃行業的大力支持和中小型創業公司的扶持，以及消費金融的爆發式增長，目前市場競爭進入了白熱化階段，出現了前所未有的亂象，互聯網主體的進入、金融機構“去SP化”、直營模式的參與者和以租代購的營銷熱點等等，似乎不斷對SP的生存形成了有力的威脅。

我們正處于一個變革的時代，未來幾年我們可以清晰的看到，金融的監管要求將會越來越嚴格，資金成本會日益增加，市場趨勢將會越來越復雜和不穩定。但是未來并不是一個去SP化的過程，而是一個SP專業化網絡化的過程，中國地域廣大，三四五線以下的市場SP具有極強的本地壟斷能力。不可替代的地區背景，在未來渠道下沉的過程中必將起到關鍵的作用。為了迎接新時代的挑戰，在互聯網新生態體系下，我們必須以更加開放的姿態加上無界的合作資源進而達到共生共贏。

無論是現在還是未來，時代的潮流和中國的特色讓我們始終堅信，SP仍將會一直存在。

未來的2-3年，佰仟租賃將會助力于SP模式的突破和發展。針對目前SP亂象的狀況，佰仟會更加堅定地增大對SP的各種輸出，包含以下的幾個方面：

   在接下來的2-3年，佰仟會將自身的資源最大化的輸出給SP，包含流量的轉化到線下，增加SP的收入能力。

我們針對SP的服務體系搭建包含了完善便捷的溝通渠道、培訓體系支持、品牌宣傳物料等模塊，實現通過“產品+服務”不斷突破規模和速度的邊界，提供產品同時也提供全面完善的服務，增強SP專業化程度和競爭力，迎接未來地區日益激烈的競爭。

為了增強SP的影響力和硬實力，佰仟將助力于SP的管理體系搭建，可以精確到針對SP的每個崗位的培養和管理，例如定期進行管理人員培訓，包含銷售、風險、運營等各個崗位。

佰仟將專門為SP設立客戶管理系統，通過我們緊跟時代的技術力量，涵蓋大多數SP和消費者的需求，完成互聯網時代的升級。

展望未來，佰仟租賃將會以“產品+服務”為基礎，“用戶”為核心，延伸出“連接”、“共同體”、“消費體驗”等關鍵詞為核心的閉環，為廣大SP和消費者建立起可靠的汽車金融服務平臺。

佰仟租賃作為資金雄厚且不斷進取的金融機構，將在未來給予SP更多的支持。那么我們將如何與SP攜手向前呢？

“變化”是這個時代不變的主題，我們必須先建立起來以“不變”（SP渠道)為核心，在SP管理中“求變”的決心。在面對汽車金融萬億級的市場，整個行業肯定有巨大的市場空間，因此我們必須要以歸零的心態，忘掉昔日的輝煌、忘掉過去容易賺錢的日子。我們應該將自己定義為新進入者，才能擁有原本的熱情和創新能力，沒有一條商業規則是因為你進入早，就應該你做得好賺得多。目前我們進入了買方市場，必然的有激烈的競爭，急于求成在金融體系里面是無法做到的。

未來業務一定是以三四五線以下的城市核心為主要區域，SP應憑借自身在行業的經驗、地域關系、范圍可控等優勢，發揮最大的直營模式優勢拓展業務。一方面，直營模式便于建立更加有效的管理體系，管理更加精細化且具有地區靈活性；另一方面，在風險把控等方面更加能掌控主動權。

激烈的市場競爭，從來就是淘汰劣者，隨著金融監管的加強，未來的市場一定是更加的規范化。風控，必定是支撐業務活下來并且能抓住機會做大的關鍵力量。如果在面對風控及短暫收益的選擇中，能選擇以風控為首的SP就已經向前邁進了一大步，強勢的SP會有專業的風控人員以及催收團隊，并且在管理中將風控意識培訓至銷售前端，讓每一個員工都能深入骨髓有意識去了解客戶、防范欺詐客戶，避免風險的發生。我們也會提供相應的指導及培訓，從產品源頭以及前端同時入手幫助SP建立起有效的風控體系，在業務量提升的同時，合理管控風險，完善渠道控制力。

與時俱進的管理方式，才能適應整個行業以及時代的發展。管理包含的人員、渠道(車行)、地區、客群、行業發展趨勢等各個方面，需要發揮自身人員在當地的優勢，以及車行的關系，進而達到整合資源、把控痛點、增加粘性。這對原本立足于地區的SP來說，是一個不小的挑戰，我們會以最親密的協助者、最可靠的后援者的身份幫助SP建立起能夠適應市場和地區變化的管理體系，做大做強我們的SP。

靈敏的嗅覺可在產品傳達過程中及時發現并反饋有效信息，將信息轉化為優質資源，通過優質的資源信息按照當地的本土人情，發現產品亮點并及時進行轉接，從而具備產品二次包裝的能力，起到提升產品競爭力的作用。地區SP在這方面有得天獨厚的優勢，未來越來越多的是地區差異化的產品，我們會加強和SP的溝通，及時發現本地消費者的獨特需求，定制出具有強競爭力的地區化產品，提升業務量和地區市場份額。

未來汽車金融行業的發展離不開SP的推動，SP想要在如此激烈的競爭中存活下來，就必須依靠用戶的口碑，專業的產品，優秀的團隊共同打造的地區競爭力。佰仟租賃憑借初心不改的沖勁、更進一步的服務與管理、不斷改善的優質產品，幫助SP真正實現把自身變為區域化專業汽車金融渠道服務平臺的愿望，并以此獲得長久穩定的業務發展和收益增長，實現資源共享合作共贏的新篇章，為新形式下汽車融資租賃行業和SP之間的合作出一份力。

小結：

面對激烈競爭的浪潮，我們冷靜下來，以風險為核心搭建完善業務管理體系，同時一步一個腳印的將合規、產品、風控、科技相結合，去開拓新的SP發展思路和方向。一切都會過去的，我們會在這波浪潮后活的更加堅挺，并且實現我們的共生共贏的發展目標。

路，一直都在。SP，也會一直存在。 

大全點評：