融資租賃在中國存在了24年，至今沒有發展起來的原因之一就是租賃公司太少，尤其是廠商背景的租賃公司就更少。通過這幾年的宣傳和感受，一些工程機械設備制造廠商認識到這個問題，開始計劃成立融資租賃公司，借用這個先進的工具銷售自己的產品。

　　

　　目前有這樣認識的廠商的人雖然不多，但還是有人想開展這方面業務。他們不知道成立這樣的公司到底有多大的難度？為什么現在的融資租賃公司如此地少？是沒有人申報還是政府限制成立新公司？如果是政策的原因現在是否還可以申報成立新公司？

　　

　　上世紀由于歷史的原因，中國融資租賃業確實存在著許多問題。盡管那時政府一直在控制租賃公司的數量，但沒有避免租賃行業出現的一系列問題。到本世紀初，外部環境有了很大的改善，租賃公司經過重組，融資租賃得到長足的發展。因為租賃項目本身的問題影響租賃業的發展已經是歷史問題了。

　　

　　在此時卻出現了一個新的問題——有些投資機構借助融資租賃公司的名義圈錢，損害了租賃公司自己的生存，同時也影響了行業的進一步發展。雖然說是個別行為，但也影響了融資租賃公司在政府部門的形象，導致政府收緊了對行業準入的審批。

　　

　　企業要想成立融資租賃公司，首先要用自己的行動打破政府部門對企業入行的偏見，關鍵是要看你成立租賃公司的目的和能力。從現階段看，企業成立融資租賃公司的動機是能否獲得批準的關鍵。如果自己都找不出說服自己要成立的理由，政府就更不會批準你了。

　　

　　為了使這個行業健康發展，目前上下得到的一個共識就是：在資本市場和二手市場不健全的情況下，優先發展廠商租賃是中國融資租賃業的一個突破口。在現在的條件下，融資租賃最講專業化經營。而廠商租賃在這方面有別人不可比擬的優勢，廠商要成立融資租賃公司比其他企業要容易一些，其動機更純潔一些。

　　

　　為了得到股東和政府部門的認可，也為今后成立公司以后能保持持續的發展，在成立租賃公司之前要做幾件事情：

　　

　　第一步是項目調查。沒有調查就沒有發言權。調查研究為了說服別人，更要說服自己。調查前要編寫調查提綱，明確調查的目的和內容。程序與時間安排。調查后要編寫調查報告，對調查結果進行分析和研究。

　　

　　首先要對租賃行業進行調查分析，了解行業的發展過程、特性、租賃能給企業帶來什么好處，什么類型的企業租賃開展的最好，先進經驗與失敗教訓是什么，成立租賃公司后做什么等一系列問題。

　　

　　其次是要對企業本身所在的行業進行調查分析。什么物件最適合租賃，行業處于什么發展階段，租賃的條件是否成熟等問題。它關系到我們是否值得現在就要開展租賃業務。

　　

　　法律方面的調查。法律法規是否健全、優惠政策體現在哪里。融資租賃是否健康發展，除市場原因外，政策是一個很重要的因素。我國前20年租賃業停滯不前甚至到了崩潰的邊緣就是因為政策不到位。現在這些政策都有了，可是我們如何使用這些政策，如何利用政策優勢開展業務，也是我們調查的重要課題。

　　

　　特別是違規成本遠比租賃帶來的收益要大。研究法律法規的問題更重要的是要依法經營。還要研究未來的一些政策是有利于租賃行業的發展還是抑制行業的發展，租賃的政策問題給企業帶來什么好處，如何能充分利用這些政策使企業能獲取的利潤最高，付出的成本最低。

　　

　　利潤增長點的調查。俗話說無利不起早。為什么要采用租賃的方式銷售自己的產品，主要的動因是來自于利潤的驅動。因此我們關心行業的利潤率、增長率、設備的保值率、利潤的增長點等問題。而政府部門主要看動機，如果是市場的原因驅動你成立租賃公司，當然審批就沒有問題。否則說出大天也擺脫不了圈錢的嫌疑。

　　

　　人力資源的調查。人是企業競爭的根本，融資租賃是知識密集型產業，知識都在人的腦海中，沒有人才就沒有企業。融資租賃這個行業因為目前還沒有成熟的人才培訓體系，因此人才奇缺。在成立公司前首先要找到人，然后才能談如何干的問題。如果成立租賃公司后沒有人做，企業耗費大量的資金，長時間的培訓和開發是得不償失的。

　　

　　操作技術的調查。這是一個業務操作的可行性調查。租賃一共有多少形態，這些租賃都可以解決什么問題，給企業帶來什么好處，會出現什么弊端都需要考慮。每個操作環節的風險點也需要調查，這樣才能保證今后的業務不需要開發，上來就可以直接操作。避免有些公司成立后長時間不開展業務的窘境。

　　

　　客戶群體的調查。融資租賃是個系統工程，所謂客戶，不僅是潛在的承租人，還包括出資人、服務機構等方面的資源。在開展融資租賃業務之前，就要與這些合作單位簽定最優惠的合作協議。當然承租人的市場以及他們的特征也是調查的重點。

　　

　　可持續發展的調查。融資租賃公司怎樣才能持續發展，是成立租賃公司的重要研究課題。如果僅為權益之計，就租賃談租賃，不會有太大的收益。因為租賃只是一個服務的載體，更多的是要借助租賃的力量把其他的服務跟上。把進出通道疏通，才是融資租賃公司持續發展的有效措施。這些通道是如何疏通的，怎樣疏通，都是調查的重點。

　　

　　競爭伙伴的調查。融資租賃還處于幼稚階段，別以為這樣就沒有競爭伙伴。融資租賃是知識經濟，而知識經濟中只有老大，沒有老二。因此要做好市場，就要調查競爭伙伴，看他們是怎樣經營的，他們的市場份額有多大，是否有足夠的競爭力挑戰這些伙伴由為重要。另一個重要原因就是目前可租賃的物件品種并不多，競爭伙伴雖然少，但都集中在少數領域里，他們所占的比重不可輕視。

　　

　　資本市場的調查和二手市場的調查。盡管我國的資本市場不健全，二手市場大部分處于虛擬階段。但還是有可利用的機會。如果沒有這兩個退出渠道，租賃公司永遠也長不大。凡是說租賃公司資金來源有問題的企業，必定是這兩個門路沒有走通。要想前進，先想退路。要想保債權，先要保物權。這就是融資租賃市場的典型特點。如：卡特彼勒進入中國租賃市場首先就是建立翻新廠，徹底解決二手設備的退出問題，然后再進入租賃業就是一個典型的案例。

　　

　　風險環境和控制手段的調查。我們常說市場信用環境不好，租賃因此發展不起來。其實這也是個誤區。融資租賃的優點就是降低了對信用的過度依賴，通過風險控制的技術手段，解決投融資中的信用問題。這就是融資租賃的魅力，也是解決中小企業融資難的關鍵環節。租賃業到底有多少風險控制手段，在什么階段，采取什么方式控制最有效，是調查的關鍵點。

　　

　　風險控制不僅是租賃公司自己內部經營的問題，也是股東和出資人關心的問題，更是行業主管所重視的問題。企業成立租賃公司要擺脫圈錢的嫌疑，風險控制能力的體現就必不可少。風險控制方式也決定了企業的機構設置，業務流程和管理辦法。風險的種類、防治辦法、業務流程和企業管理辦法有機地結合，構成現代企業經營管理機制。

　　

　　哪怕你是廠商申辦成立融資租賃公司，沒有科學的管理辦法和風險控制體系，這些也難于擺脫審批部門對你圈錢的嫌疑。更重要的是得不到市場的認可，就算成立了租賃公司也無法開展業務。這就是近200家融資租賃機構只有十幾家在做業務的根本原因。

　　

　　有了這些調查，我們就知道租賃是什么，為什么要做租賃，怎樣做租賃，誰來做租賃，什么時候開始進行等系列問題。

　　

　　在調查研究的基礎上編寫項目建議書提交給董事會或租賃投資決策人。同時還要確定發起人和認股比例。成立籌備小組，確定領導班子和活動經費。更重要的是要和審批部門建立緊密的聯系，讓他們知道你要做什么，怎樣去做。如果你的思路有問題，一開始就會被審批部門否定，這時就要及時調整戰略。否則以后的工作都是白做。

　　

　　編寫項目建議書同時要做的就是項目立項。立項的目的就是要與合伙人確定項目的內容，取得一致意見，分擔一部分費用。立項后就可以有財力、物力、人力的支持開展工作。光憑嘴說是沒有人愿意行動的。

　　

　　編寫商業計劃書。從政府的審批程序來說，需要的是《可行性分析報告》，但按照新時代的要求，《商業計劃書》更能準確地表達成立公司的可行性。它不僅說明了公司現在要做的事情，更說明未來的發展方向，給人以明確的奮斗目標，打消了政府對企業“圈錢”行為的疑慮，給出資人一個十足的信心。它既是現在的工作報告，，也是未來的發展的工作報告和檢驗報告。

　　

　　辦理前置審批。按照目前的政策，只要成立融資租賃公司都需要辦理前置審批手續。只不過不同所有制企業，不同的業務活動范圍需要不同的前置審批。成立金融機構類的租賃公司可以到銀監會辦理前置審批，成立非金融機構類的融資租賃公司可以到商務部的地方機構辦理前置審批。如果涉及到其他特殊行業，除了辦理融資租賃審批外，還要到相關部門辦理前置審批。工程機械屬于通用行業，一般沒有特殊的審批要求，但不能不考慮這些問題。比如上路的工程車輛，還要經過交管部門審批。

　　

　　組建租賃公司。前置審批獲得批準后并不能立即開展工作還要在組織上落實。首先要根據商業計劃書的要求，設立辦公機構，搭建領導班子，選擇辦公地點等行政工作，落實股東投資資金等。

　　

　　辦理工商登記。不是簡單地要工商行政管理部門辦理手續就行了，還要在其他部門辦理相關的手續。如：金融租賃公司辦理金融許可證，一般的租賃公司辦理進出口經營權，還要到稅務部門辦理稅務登記，到外匯管理部門辦理備案手續等。

　　

　　人員招聘。人才招聘應該由高到低，最好由上級領導選擇下級的工作人員，不要跨級招聘。融資租賃是邊緣產業，對人才的要求比較高，如果找全才比較困難。可以找幾個有特長并有共同志向的的人組合成一個團隊就可以工作。如果連自己內部都整合不好何談融資租賃整合社會資源的功能。

　　

　　正式開業。開業前要對從業人員進行培訓，與合作伙伴簽定合作協議，制定業務流程和標準，舉行新聞發布會和開業典禮擴大影響。總之，開業以后就應該能立即投入工作。時間長了社會上和審批部門就開始想是否我又批錯了。